Jeffrey Cross
Jeffrey Cross

Vad det tog att vinna "Amerikas största Makers"

Anubha Sacheti, 39, en barnläkare i Cambridge, Massachusetts, är medlem i Team Grush, som slog ut 23 andra lag för att vinna årets "America's Greatest Makers" 1 miljon dollar, tilldelat i slutet av Intel-sponsrade TBS tv-serie första säsongen.

Grushs vinnande inträde var en "smart tandborste" som använder Bluetooth-anslutning, rörelsessensorer och molndatabearbetning för att förvandla borsten till ett interaktivt spel för barn samtidigt som föräldrarna kan spåra resultaten.

DC Denison: Team Grush var tvungen att göra många presentationer under hela säsongen. Vilka råd skulle du ge till andra som måste presentera sina produktidéer?

Anubha Sacheti: Många lag kom med en idé men inte en fungerande prototyp. Vi hade en prototyp som gjorde stor skillnad. Det var till hjälp att faktiskt låta [folk] leka med det. Det var coolt att vi kunde få sina inkomster omedelbart.

Fanns det några överraskningar under utställningen?

Många lag har hängt på hur mycket att sälja sin produkt till. Du måste ha en god förståelse för dina fasta kostnader, din marknad, etc.

Många av prissättningspunkterna var genom taket, så inte uppnådd för genomsnittskonsumenten. Och vissa människor hade inte kommit överens med en prispunkt, vilket visade sig vara ett problem senare.

En Grush tandborste säljer för $ 59, eller hur?

Ja, vissa investerare ville att vi skulle öka vårt pris, och vi hade tänkt på. Men vi ville verkligen hålla det överkomligt. Vi ville att priset skulle bli så lågt att det kunde gå internationellt - så alla barn kunde använda den.

Vad sägs om i makerspaces?

Tja, jag är 4'11 "och vissa människor trodde inte att jag kunde arbeta med någon av utrustningen. Ibland hörde jag: "Kom igen, låt mig ta hand om det." En del av utrustningen var tung, men 99% av det jag kunde göra själv. Jag är tandläkare. Jag bor varje dag. Jag var bekväm med mycket att göra, men folk förväntade mig inte det.

Är det viktigt att ha en branschinspektör på ett tillverkarprojekt?

Det gjorde en stor skillnad för oss, utan tvivel. Varje domare kommenterade att vi hade en tandläkare på laget. De antog att vi förstod vad föräldrar vill ha, vilken storlek borste kan gå in i ett barns mun korrekt osv. Det finns mycket specifika saker som är tillämpliga på barntandvård; Att ha en barnläkare på laget innebar att vi förstod dem.

Efter att ha tittat på 24 lag tävlar, vad lärde du dig att det skulle vara värdefullt för nästa års tävlande?

Det är svårt att tävla som bara en entreprenör: det är sant i showen, och det är troligt sant i det verkliga livet. Du behöver andra människor att vara dina partners och absorbera information. För varje fråga vi fick från en domare analyserade vi den i ungefär tio timmar, jag barnar dig inte. De tre av oss skulle slåss ut det: Vad menade den frågan? Tar vi råd eller bor på egen kurs? Vad är bäst för vår produkt och vår framtida vision?

Hur skulle du jämföra vikten av tillverkarens färdigheter till affärsförmåga?

Att ha ett bra lag innebär att en person bär tillverkarens hatt och en person bär affärshatten. Men du delar och matar av varandra, för att göra det till en enhet. Vi hade ett team mentorer från University of California i Berkeley, och varje onsdagskväll skulle vi ha en 4-timmars klass med dem. De var top business professorer och de skulle grilla oss: Var är du med din produkt? Hur många kundintervjuer har du haft? Vad har du lärt dig?

Vilken inverkan tror du att Maker Movement kommer att ha på entreprenörsprojekt som Grush? Var finns möjligheterna till Maker Pros?

Teknik som Intel Curie-modulen, som vi alla använt, kommer verkligen att expandera möjligheterna för vad tekniken kan göra, eftersom den är så liten. Det betyder att du kan göra saker som du inte annars skulle kunna göra. Det fanns vissa saker vi ville göra med en tandborste, till exempel att vi inte kunde göra ursprungligen. Men nu med det här lilla chipet kan vi. Vi kan lägga det i tandborsten och få de uppgifter vi vill ha. Och det kan prata med andra enheter. Så småningom kommer din tandborste att kunna prata med en annan tandborste och du kan tävla mot varandra.

Din produkt innehåller anslutning till molnet. Tror du att det kommer att bli allt viktigare?

Ja. Det är där uppgifterna är och människor är intresserade av stora data. I vårt fall, om vi kan berätta att ditt barn borstar bra på morgonen men fruktansvärt på natten, och de saknar alltid bakytan, är det värdefullt. Molnet gör det möjligt.

Vad var din största marknadsutmaning?

Vi behövde se till att folk inte sa, "Åh, en annan gadget, ett annat sätt att distrahera ditt barn", utan att förstå att dental sjukdom är den första kroniska sjukdomen som påverkar barn.

Även föräldrar som är resistenta mot att ge barnteknik kommer att ge dem detta eftersom det hjälper ditt barn att lära sig en uppgift som är svår att undervisa.

Jag slår vad om att det är också viktigt att ta reda på hur stor du vill vara. Det kommer att avgöra om du vill närma sig riskkapitalister.

Ja, väldigt viktigt. Vår produkt har från början varit en riskkapitalprodukt, som skilde oss från många av våra konkurrenter. Vårt mål är att göra många enheter och få dem över hela världen. Det skiljer sig verkligen från produkter som hade en prispunkt på $ 500, och uppfinnare som hoppades kunna sälja ett par hundra per år. Vi riktar in miljontals enheter. Det är inte en liten idé.

Så du har lite mer insamling att göra.

Ja, 1 miljon dollar tar oss inte väldigt långt, så vi tittar nu på Serie A-finansiering. Vi har haft många människor som uttrycker intresse. På grund av vår framgång på showen kommer de till oss istället för att vi måste gå till dem. Det är en stor skillnad.

Vad är din rådgivning till tillverkare som överväger att gå pro?

Jag säger gå för det! Du kan få mycket hjälp under vägen. Tillverkargemenskapen skiljer sig verkligen från alla andra samhällen - alla är där för att hjälpa dig. Det var unikt om showen: de andra visar dessa tillverkare har gjort, som Survivor och Shark Tank, har varit mycket cutthroat, mycket konkurrenskraftiga. Vi var helt motsatta. Om en av våra konkurrenter kämpade skulle vi släppa vad vi gjorde och hjälpa dem. Det är unikt för tillverkargemenskapen: vi är alla där för att hjälpa varandra. Under tävlingen fick vi vakter att titta på oss hela tiden, men de kom till att älska oss, för att ingen av oss var krossade i konkurrens. De berättade för oss att det var en helt annan typ av show än vad de var vana vid.

Del

Lämna En Kommentar