Jeffrey Cross
Jeffrey Cross

Maker Pro: Hur mycket ska jag ladda?

Att bestämma hur mycket som ska laddas för din produkt är den näst vanligaste frågan entreprenörer frågar sig själva. Den första är förstås ... "Vad ska jag bygga i första hand."

Förutsatt att du har gjort det förbi den första frågan och det finns en marknad för din produkt, måste du räkna ut hur du prissätter din produkt.

Faktorer att tänka på för produktpriser

Brian Burling av eMotimo har en riktigt bra uppdelning av faktorer att överväga.

  1. Kostnad för sålda varor.
  2. Overhead för din butik (driftskostnader).
  3. Volym - hur mycket ska du producera och sälja.
  4. Distributör Markups - de flesta distributörer vill göra minst 30 procent.
  5. Värde - hur mycket är dina kunder villiga att betala för det. Både verkliga och uppfattade (dvs varumärke).

Prissättning Strategier

Det finns två prissättningsstrategier: massmarknaden och boutique. Denna artikel kommer huvudsakligen att fokusera på den första strategin eftersom det här är det mest använda elektronik- och gadgetfokuserade företaget. En boutique strategi fungerar bra när du har en mycket anpassad produkt (som konstverk) som präglas av liten marknadsstorlek och höga vinstmarginaler. Ibland kan du välja vilken strategi du ska driva, andra gånger väljer strategin dig av dina kunder.

Du kan också ändra strategier på vägen, men det kan vara svårt att göra det. Tänk på var du vill att ditt företag ska vara 5-10 år i framtiden. Om du vill ha en liten, hands-on verksamhet som gör hantverkare, vill du använda en boutique strategi. Om du vill ha ett stort företag med flera miljoner dollar som säljer till tusentals (eller tiotusentals) kunder, vill du använda en massmarknadsstrategi.

Boutique Prissättning Strategi

Woodcut Maps är ett bra exempel på en boutique strategi. De säljer personliga träsnittskartor från $ 150. Ursprungligen erbjöd de bara färdiga kartor, men det var inte förrän de erbjöd helt anpassade kartor som deras företag verkligen tog av sig. Även om detta är en bra produkt, har den en mycket mindre marknadsstorlek men högre vinstmarginaler.

Ero Gear erbjuder slitstark LED-kläder. På grund av produkterna höga kostnader har de fokuserat på marknadsföringsbyråer och avancerade evenemang. Eftersom deras tävling är begränsad kan de betala en mycket högre premie när en kund behöver använda sina LED-kläder för en händelse eller marknadsföringskampanj. Men ... de har en ganska liten publik.

Boutique Pricing Tips: Ladda upp så mycket som dina kunder är villiga att betala.

Massmarknadsprissättningsstrategi

En massmarknadsstrategi innebär att andra människor säljer din produkt till dig med hjälp av distributörer och värdeförädlade återförsäljare (VAR). Det är också den vanligaste strategin som används av företag till konsument (B2C).

Denna typ av prissättningsstrategi kommer ner till ett viktigt attribut - din kostnad för sålda varor (COGS) eller produktkostnaden.

Alla i värdekedjan som säljer din produkt behöver göra en vinst och fortfarande sluta med ett pris som slutkunden är villig att betala. Detta inkluderar distributören och VAR. En allmän tumregel som erbjuds av flera maskinvaruföretagare som jag intervjuade var det ultimata detaljhandelspriset är ca 4 X COGS. Det betyder att en produkt som säljs till 100 kr kostar tillverkaren $ 25 att göra. Under tiden har Chris Anderson från DIY Drones sagt att du borde sträva efter ett pris på 2,6 X COGS.

Oavsett vilken multiplikatorn du använder kommer ditt försäljningspris att drivas av hur billig du kan göra din produkt. Samma produkt som kostar $ 25 att göra skulle vara detaljhandel för $ 65. Det finns ingen absolut regel när du använder en kostnadsmultiplikator för att bestämma prissättningen, men din kommer troligen att falla någonstans mellan dessa två nummer.

Att gå med en strategi för massmarknadsprissättning betyder inte att du inte kan sälja dina egna produkter. Men du vill inte sälja dina egna produkter för mindre än dina distributörer och VARs kan. Tänk bara på den extra vinstmarginalen som en bonus.

Eftersom kostnaden är ett så viktigt problem, driver tillverkarna ständigt ner kostnaderna genom effektivitet och ökad skala. Det är ofta billigare (per enhet) att göra 1000 av något än bara en. Och som Adam från Faraday Bikes noterar: "Vi vet att med tiden kommer våra kostnader att komma ner i takt med att skalan ökar, men vi kommer att vara tålmodiga och sänka våra priser när vi träffar dessa milstolpar."

Tips för massmarknadsprissättning: Ditt försäljningspris drivs av din produktkostnad.

Hur Hårdvaru Startups verkligen pris sina produkter

Jag räckte ut till flera entreprenörer för exakta världsexemplar som du kan använda för att starta hårdvaran. Här är deras råd i sina egna ord.

Konkurrens kommer att hjälpa dig att ange ditt pris

gTar ​​- Idan Beck

Vårt produktpris bestämdes huvudsakligen utifrån de nuvarande kostnaderna i samband med lågvolymproduktion och ett mycket allvarligt beaktande av den nuvarande marknadsmiljön / kundens uppfattade värde. En person som är intresserad av gTar kan jämföra priset till det uppfattade priset för att hämta en billig eller begagnad gitarr och få några lektioner eller lära av YouTube.

Vi undersökte och fann att den genomsnittliga försäljningsprispunkten för en traditionell gitarr är ungefär $ 390 (branschräkningstal), så vi försökte komma nära detta pris. Vid denna prispunkt är vår marginal tillräckligt bra för den nuvarande verksamheten och gör det möjligt för oss att få en hälsosam försäljning som är nyckelfärdig eftersom vi med tiden kan minska oss med förbättrad produktion.

Jag tycker att den svåraste delen om prissättning är produktutbildning, som på ett sätt också går in i marknadsföring. När det gäller vår produkt är detta särskilt vanligt eftersom vi alla har sett de $ 99 gitarrerna hos Walmart eller Target. Det är svårt att sälja en produkt som ligger långt ifrån nuvarande marknadsalternativ i den meningen, medan gTar ger ett värdeförslag som är väsentligt annorlunda än en traditionell gitarr. Det är den viktigaste prissättningspunkten som folk har så att våra prisbeslut måste grundas i denna verklighet.

Camera Mator - Usman

Vi tog ett tvåsidigt tillvägagångssätt för prissättning. Vi tittade på vår tillverkningskostnad i förväntad mängd (~ 1000) och ville komma med ett 4x eller 5x pris. Å andra sidan tittade vi på priset på liknande föremål från premiumproducenterna (som Nikon och Canon) och ville stanna hos 50-65 procent av deras pris. De två siffrorna gav oss en ballpark pris punkt att skjuta för. Naturligtvis är det detaljhandelspriset, som kommer upp med återförsäljare / distributörspriset är helt annat (men mer standardiserat) tankeprocess.

Designa för ett lågt pris

Brain Jr. - Jay Smith

Vi har sålt DIY saker för år, det var faktiskt en av de första anledningarna till att jag startade företaget. Vi ville alltid ha en produkt med ett verkligt konsumentpris, under $ 50, men i de tidiga dagarna var vi bara för små för att få våra priser så låga. Så vi började med Brain v1 på $ 199.

Pris bestäms alltid för kostnaden. Vi prissätter inte saker på hur mycket pengar vi vill göra, vi prissätter dem på vad det kostar att göra dem och driva vårt lilla företag. Med DIY saker försöker vi göra det så överkomligt som möjligt. Så vi behövde verkligen utforma detta för att vara under $ 50, inte tvärtom.

Tja, hjärnan v1 är $ 99, V2 är $ 189, så vi har provat den högre delen av sakerna, och de säljer ganska bra (men de är dyra att göra). Vi ville verkligen göra något under $ 50, ett riktigt inträdespris, så vi designade runt det.

Marknadsundersökning är inte en exakt vetenskap

Sifteo - David Merrill

För att se till att en produkt prissätts på rätt sätt, måste du ta reda på svar på frågor som: Vad är jämförbara produkter som uppfyller samma behov, och vad kostar de här produkterna? Om min produkt blir dyrare, är den differentierad nog för att få folk att spendera mer för att få något som förmodligen ger större värde? Sätt på annat sätt, är min produkt tillfredsställande ett behov av $ 30, eller ett behov av $ 200? Du måste ta reda på svaren på dessa frågor innan du bestämmer om detaljhandelspriset.

Vi har gjort många undersökningar och en fokusgrupp för att bedöma människors attityder om olika prispunkter - men det är notoriskt svårt att få bra data från sådana "självrapporterade" metoder - vad folk säger vs. vad de gör är inte alltid detsamma, och det finns inget som grunden sanning att faktiskt sälja din produkt till ett visst pris och ta reda på vad som händer! Så i slutändan kommer vårt pris från att titta på våra COGS, kartlägga potentiella kunder, studera prissättning av andra produkter på marknaden och bestämma hur mycket av ett "rakblad och kniv" vad vi kan ha råd att ta - med tanke på att vi inte gör det ha så mycket pengar i banken som ett stort företag som Microsoft, Sony eller Nintendo. Prissättningen av nya produkter (särskilt i nya kategorier) är inte en exakt vetenskap, men det här är några av de metoder som alla som gör en produkt kan använda.

Ditt varumärke kommer att hjälpa dig att bestämma prissättningen

Pocobar - Brian Krieger

Först och främst bör du sälja din produkt för minst 2x vad det kostar dig och helst mer. Detta gör att du kan täcka resten av dina företags kostnader, såsom överhead, ny produktutveckling, försäljning och marknadsföring etc. (beroende på volymer och exakt hur mycket du gör per försäljning).

Ditt företags varumärke är också faktorer i detta - till exempel försöker du skapa ett lyxmärke? Är "best bang for the buck" något du vill hänga på din hatt på? Varumärkesöverväganden kan skeva prissättning i en riktning eller den andra från dess nominella börvärde baserat på funktionssatsen och priset på konkurrerande produkter.

Ditt pris kommer ständigt att ändras

Custom Power Solar - Tom Rust

Vi har utvecklat våra produkter under relativt korta tidsramar-månader. När en nyare version kommer ut brukar vi sälja de äldre versionerna på eBay om vi har överflödig lager. Vi försöker inte behålla mycket inventarier.

Prissättningen varierar också baserat på konkurrenter. Vi försöker hålla liknande produkter till ett liknande pris, med våra egenskaper som fördelen. Om tävlingen ändrar prissättningen, vill du inte nödvändigtvis ändra din direkt. Det kan finnas en anledning till att konkurrenten plötsligt är billigare - det kan ha varit en defekt eller ett problem i något område. Bäst att gräva lite innan du ändrar prissättningen.

Din tur

Hur gjorde ditt pris din produkt? Vilka faktorer ansåg du? Får du en massmarknad eller butiksstrategi - varför? Låt oss veta i kommentarerna nedan.

Stephen är en raketforskare med en MBA som forskar hur tillverkarens rörelse revolutionerar vår värld. För mer information kolla Stephen Murpheys blogg.

Bild via seanmcmenemy

Del

Lämna En Kommentar